Immobilier : l’Avance sur Vente Explose sur la Côte d’Azur

Éric Cazaux Devy, Boris et Ella Intini

Immobilier sur la Côte d’Azur : l’avance sur vente est la nouvelle solution des propriétaires pour obtenir des liquidités – jusqu’à 60 % du prix avant la vente.

Avance sur Vente : Sur la Côte d’Azur, où la valeur des biens immobiliers reste élevée mais où les délais de transaction se sont nettement allongés, une nouvelle solution financière attire de plus en plus de propriétaires : l’avance sur vente. Ce mécanisme, également appelé vente avec complément de prix, permet aux vendeurs d’obtenir immédiatement une partie de la valeur de leur bien tout en conservant le temps nécessaire pour réaliser la vente dans de bonnes conditions. Selon la société PraxiFinance, spécialisée dans la monétisation de patrimoine immobilier, les demandes d’avance sur vente ont été multipliées par dix en un an.

Un marché immobilier plus lent sur la Côte d’Azur

Depuis 2023, le marché immobilier français traverse une phase de ralentissement liée notamment à la hausse des taux d’emprunt et à la baisse du nombre d’acquéreurs solvables. Même dans des zones très recherchées comme la Côte d’Azur, vendre un bien peut désormais prendre six à douze mois, voire davantage pour les propriétés haut de gamme. Dans ce contexte, de nombreux propriétaires se retrouvent face à un dilemme : ils ont besoin de liquidités rapidement mais refusent de brader leur bien. Divorce, succession, mutation professionnelle, remboursement de dettes ou financement d’un nouveau projet : les situations nécessitant de débloquer rapidement des fonds sont nombreuses.

Obtenir jusqu’à 60 % de la valeur du bien immédiatement

Pour répondre à cette problématique, PraxiFinance a lancé en 2024 la vente avec complément de prix (INPI n°5068025). Le principe est simple : un investisseur verse immédiatement une avance de trésorerie comprise entre 30 % et 60 % de la valeur du bien immobilier. Le propriétaire dispose ensuite d’un délai de 6 à 60 mois pour vendre son bien à un acquéreur final. Durant cette période, il conserve plusieurs avantages : il peut continuer à occuper son logement, tout en gardant la liberté de choisir l’acheteur et perçoit le complément de prix lors de la vente finale. L’ensemble de l’opération est juridiquement encadré et signé devant notaire.

Schéma vente avec complément de prix

Une évolution des mentalités chez les propriétaires

Pour Boris Intini, directeur général associé de PraxiFinance, cette progression reflète une transformation des comportements. « Pendant longtemps, les propriétaires attendaient la vente définitive pour disposer de liquidités. Aujourd’hui, on observe un véritable changement de mentalité : de plus en plus de vendeurs utilisent leur patrimoine immobilier comme un levier financier. » La vente avec complément de prix permet ainsi de sécuriser immédiatement une partie du capital tout en prenant le temps de vendre au meilleur prix.

Boris Intini

Une solution de plus en plus utilisée par les professionnels

Ce dispositif commence également à séduire les professionnels de l’immobilier, notamment les agents et les notaires confrontés à des ventes complexes. Dans un marché ralenti, l’avance sur vente peut permettre d’éviter les ventes précipitées avec décote, de débloquer certaines situations patrimoniales urgentes et de maintenir le bien sur le marché dans de meilleures conditions.
À Nice, 500 000 € débloqués en moins de deux semaines
Parmi les exemples récents, PraxiFinance cite le cas d’un propriétaire à Nice souhaitant vendre un appartement estimé à un million d’euros. Grâce à ce dispositif, il a pu obtenir une avance de 500 000 € en moins de deux semaines, tout en conservant le temps nécessaire pour finaliser la vente dans les meilleures conditions.

Une tendance appelée à se développer

Encore relativement peu connu en France, ce type de montage financier s’inscrit dans une tendance plus large : la monétisation du patrimoine immobilier, déjà très développée dans les pays anglo-saxons. Dans un contexte immobilier plus incertain, les solutions permettant de transformer rapidement un actif immobilier en liquidités pourraient ainsi connaître une forte croissance dans les années à venir, notamment dans des marchés patrimoniaux comme la Côte d’Azur.